温州大象城单体销售量名震华东区？你信吗？起势背后的推动力是……

PART 1

18年开始，温州迈入“商业综合体”时代，中心城区将规划27个商业综合体，但是真正认同度较高、已成规模的商业综合体只有寥寥几个。

其中专业市场类的商业综合体，在运营上难度上更是要提升几档。

说起专业类市场，笔者有一个总体的印象：一个成熟的专业市场，实际上就是一个行业的缩影，不管商家如何更替，市场永远存在。

专业市场商铺往往集中经营某一类(种)商品，比如服装类市场。

但就目前温州几个专业类商业综合体，参差不齐，很大一个原因是温州的居民网络消费额和网络零售额，其增长率远高于批发零售贸易业零售额，也就是说，扣除网络消费后，线下的消费总额是在缓步下降的态势。

实体商业体的市场占有率也在相应缩减。做这类专业性综合体很难，直接导致了项目前期销售受阻。

其中温州专业市场商业体成功案例一温州大象城国际商贸中心，在同类产品中突出重围，单体销售量名震华东区（开发商内部透露）。

▲ 温州大象城国际商贸中心效果图

为什么在同等的市场环境下，别家温温不火，大象城能起来？谁推动了大象城的起势？

每一个现象后面，都有可以追寻的背后的逻辑，我们今天不妨来聊聊这个有趣的话题。

初期，摆在大象城面前有几大难题：

（1）温州专业类市场一向很难做，为什么大象城销售量突出?

（2）招商难，让商户放弃深根多年的老城区市场，选择统一搬迁过来，是一个大难题

（3）招商成功后，接下来的运营和生存，才是维系一个专业类商业体长期发展的最重要因素。

▲ 温州大象城国际商贸中心

PART 2

大象城起来，很大的推动力在于借势，站在了一个“天时地利人和”的风口。

作为中国现代服装品牌策源地之一的温州地区,形成了一个独特的区域服装品牌态势。

温州人与生俱来的敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己独特的看法。“美特斯邦威”和“森马”是温州服装品牌的代表。

鞋服是温州的两张金名片，业内人士说，温州鞋服的优势在于产业链的完整性。

但是一直以来，温州缺乏稳定的上规模上档次的现代化鞋类服装类专业批发市场。

直到大象城的落地，找到了新的商业契机：

大象城是目前温州规模颇具影响力的服装专业市场之一。

大象城区别于老牌市场，做到一层一市场规划，以整体运营为前提，避免个别楼层商家扎堆和个别楼层惨淡无人入驻等现象。

（温州大象城国际面辅料中心开盘现场实景图）

项目就是这样一个集合了鞋类，童装，男装，女装等综合性服饰行业的缩影。

温州大象城国际商贸中心位于火车温州南站以东，紧邻景观河，中汇路以南，宁波路以西，为温州站南商贸区核心的黄金地段。

（大象城区位图）

项目占地43368平方米，总建筑面积近26万平方米，总投资20亿元。

是以服装、鞋帽、小商品专业市场为主，集商铺、商务楼、SOHO办公、餐饮娱乐、酒店住宿为一体的多业态复合型商贸综合体。

（温州大象城国际面辅料中心开盘现场实景图）

大象城国际商贸中心整个销售和运营步调稳步有序，几件重大事件影响深远：

2014年2月9日温州大象城国际商贸中心正式开工

2017年8月17日盛大开业，2000余家中小企业及品牌商户入驻。

2017年8月17日为庆祝开业，举办“大象城.超越想象巨星演唱会

2017年12月19日获得阿里巴巴资源的全面支持

2020年下半年，首期占地7万平方米的温州大象城国际面辅料中心将投入使用……

（温州大象城效果图）

PART 3

大象城很大的商业价值，体现在有一个很好的商业运营团队，商铺才会有持续的生命力。

产业链的整合能力决定了一个产业的可持续和高质量发展，对制造业来讲，专业、成熟、优质的市场是助其成长和致胜的关键。

不管是曾经红极一时的温州妙果寺市场，还是长盛不衰的义乌小商品市场，以及新起之秀杭州“四季青”市场，企业的可持续发展需要依托一个庞大且成熟的市场平台。

大象城国际商贸中心产业凝聚的力量，超越想象。

温州优质的服装经营户+大象城市场平台和运营模式+瓯海以及高铁新城服装产业链配套！这也是大象城制胜的几大关键点。

1+1+1=温州服装行业延续无限的可能和辉煌，项目同时具备投资价值和升值空间。

（大象城鸟瞰图）

一、大象城强大的造势能力，使传统批发老市场商户品牌化，房东化，有归属感

开业前期，招商难，让商户放弃深根多年的老市场，选择统一搬迁过来，是一个大难题。

大象城的造势能力太强大了，他们撬动了整个老城区如铁井栏童装服装批发市场，府前街施水寮男装批发老市场，城西街等老一批温州传统批发市场的商户。

有了这一大批原始商家招商签约入驻，才带了资源和活力。

笼络了童装，女装，男装等2000多户的品牌战略合作商家，更有大象城旗下专业商管团队统一运营管理，具有强大的商业管理体系和整合能力。

有这样的团队背书，还有董事长陈龙秋这位灵魂人物的管理下，各种人流，物流，金钱都汇聚在这座商业体里。

（温州大象城国际面辅料中心开盘现场实景图）

二、稳定的业务量+稳定的商户，也保证了大象城长期发展的底气

大象城的业务量来源于全国各地的商家线上线下订单，以及本土批发商的业务订单。

换言之，这些铺子，除了本土服装商圈带来的庞大客流量，还拥有整个中国服装批发的商圈，正因为这些基础，所以拥有很稳定的客户群。

单体量大，配套齐全，业态完整，开业仅2年，销售流量突出。

作为商户而言，愿意搬迁过来，也有自己的考虑。很大的原因是租金的差价，比如原来在老市场，年营业业绩100多万，可能有50-60万是商铺资金成本。

而14-15年大象城开盘招商启动时，多个商铺均价仅1万多，真正将经营户转为房东，保证了后续流动性不强，甚至吸引了在外经商的服装批发商回温经营。

这些经营商户才是活络一个商业体很大的资源，比如原来他们在铁井栏等老市场时，铁井栏商铺租金达到18万/年，搬迁走后，一年租金只有4万。

府前街，城西街传统的鞋服零售业，集中出现过降租金、出租困难的情况。

而随着这些批发经营商户入驻大象城，带活了整个大象城市场，说到底，这些专业市场综合体，是以服装专业的这类人为载体，推动了市场价值。

▲ 温州大象城国际商贸中心

三、改变原来老市场分散式经营，集聚效应明显，形成品牌化的大型商业批发综合体

原来在府前街施水寮男装批发老市场，以前挨家挨户沿街开出店铺做生意，慢慢形成不少特色的一条街和商圈。

但在运营方面相对欠缺，一家一户，分散式经营，旧城区的商铺商业模式落后，与人们生活方式和消费模式转变不匹配。

街边店铺，没办法形成整体的商业氛围，商家急切希望周边能形成商业配套，做品牌的意识。

这些零散分布的商家入驻大象城城市综合体后，配备专业化的招商运营管理团队，运用统一运营，统一管理。

抱团发展，店多隆市，业态互补型强，集聚效应明显，容易凝聚人气，可以把各方品牌带到一个新的高度。

从沿街叫卖的商铺到大型商业综合体，消费需求的不断多元和升级，是零售商业模式发生质变的原因。

能带动形成商圈效应，带动延伸业态和相关配套发展，在聚集人气的同时，提升所在区域的整体商业氛围。

大象城的到来，随着人流的高密度聚集，以大象城为中心的服装批发商圈逐渐显现独特的商业魅力。

（温州大象城人气现场实景图）

四、大象城整合起高铁新城板块各类资源

一座商业广场，拉起一个板块的消费力，高铁新城，搭起温州这座城市的交通动脉和毛细血管，将人口和需求运往这里。

在高铁新城板块，以温州大象城为代表的专业市场呈规模集群发展态势，并迅速整合服装各类资源在高铁新城板块。

7月，温州高铁新城空中连廊开建，全长1765米，串联“温州南”与大象城国际商贸中心。

（高铁新城空中连廊）

来自全国各地的商家，到温州动车站后，直接去大象城，节约了很多时间成本。

项目周边，潘桥客运中心、新火车南站、国家级潘桥物流基地，已经形成一小时经济圈、两小时交通圈，辐射浙南闽北六大城市的 3500万人口。

同时，便捷的公路交通和城市轨道交通M1/S1线的建设，使瓯海站南已经成为每天数十万人流的国家级运输枢纽。

周边近几十万人的生活因为大象城的到来，得到颠覆性的升级改变。

PART 4

大象城还具备了区别于其他专业市场类商业项目的核心根源竞争力：超强的运营能力。

项目不用于其他同板块的商业统合体，他的商业管理运营能力与其他项目，不一样。

大象城的运营方，同心协力，支持整个商业项目的运营。

特别是董事长陈龙秋的专业运营下，整个商场呈现出蒸蒸日上的商业形态，他每天都浸泡在市场，与各家商家交流，不断解决实际问题，舍得投入，提高整体形象，支撑大象城的长期运营发展。

（温州大象城效果图）

有了这样的原动力，商街后续的人气，活力，远远甩开其他旁边商铺一大截。

同时大象城引入阿里巴巴产业带平台，整合全球600万线上采购商，使大象城成为温州鞋服电商平台、体验式专业市场MALL。

二期“温州鞋服时尚创意城”项目将率先打造大象城国际面辅料中心，嫁接温州黄龙面辅料商户抱团商迁，形成规模效应，预计在2020年投入使用。

（温州大象城国际面辅料中心开盘现场实景图）

销售后，可持续性的投入专业化运营，才能赢得商业运营的成功。从这一点，大象城是值得很多同类专业性市场商业体学习的。

此刻，更有房产中介联盟的团购中心，针对仅剩的少量现铺面对社会开放销售；将大象城最后的商铺推向市场，销售热度一度空前；抢铺，争铺屡见不鲜！也再次见证了人们对批发市场的热衷与认可！

温州大象城单体销售量名震华东区？你信吗？起势背后的推动力是……

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